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价格锚点与折中效应在品牌营销中的应用。菜市场里有剩下的蔬菜,很便宜,但你可能不太愿意买;餐馆里有些菜品很便宜,但你也可能不会点,因为可能面子上过不去;星巴克里为何有一瓶数十元的水?因为那是给你看的,看过之后你就不会感觉咖啡有多贵了,毕竟连一瓶水都这么贵了。这就是我们日常所见到的价格锚点与折中效应。类似的情况有很多,又如:我们经常看到电商平台上的商品打折,他们往往会先标注原价,然后再标注现价,这也是充分利用价格锚点的案例。再举个例子,我们去餐馆吃饭,如果在第一页就看到数百的特色菜,你可能感到小贵,但如果第二页开始就是几十元的菜,此时你可能就会感觉后面的价格都还可以接受,第一页的价格,就构成了你心理的价格锚点。

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